Confiar Segurança · Auditoria + Palavras-chave

01O que trava o dinheiro no site

Auditei a home, as páginas de produto e o formulário de contato. São cinco problemas, e o primeiro sozinho já inviabiliza a campanha.

Bloqueador · resolver antes de subir

Zero rastreamento instalado

Não existe Google Tag Manager, GA4, tag de conversão nem pixel. Nenhum. A campanha rodaria totalmente cega: sem saber qual palavra gerou orçamento, o Google não consegue otimizar e nós não conseguimos cortar o que desperdiça. Com R$ 500 não existe margem para descobrir isso no escuro.

Crítico

As páginas de serviço não têm formulário

Quem clica no anúncio de portaria virtual cai numa página com texto e nenhum campo para preencher. Para virar lead a pessoa precisa clicar de novo e ir até a página de contato. Cada clique a mais nesse caminho derruba a conversão pela metade.

Crítico

Conteúdo raso e voltado para dentro

A página de monitoramento tem 209 palavras, a de portaria virtual tem 331. E o texto fala de missão, visão, valores e de que o porteiro não pode mexer no celular. Nada sobre preço, prazo de instalação, tempo de resposta da viatura ou prova de que funciona. Isso derruba o Índice de Qualidade e encarece cada clique.

Médio

Todas as páginas usam a mesma descrição

Home, portaria virtual, monitoramento e contato repetem o mesmo texto institucional na meta description e no título. Para o Google, são quatro páginas dizendo a mesma coisa, o que enfraquece a relevância de cada anúncio.

Médio

"Atuação em todo Brasil" contra o próprio interesse

A empresa opera em Porto Alegre e São Leopoldo, mas o site se apresenta como nacional. Isso dilui exatamente o sinal local que faz a campanha ficar barata. O blog reforça a impressão de abandono: o último post é de outubro de 2016.

O que já está certo

WhatsApp e telefone visíveis

Tem link direto de WhatsApp e dois telefones fixos no topo. Esse é o caminho de conversão mais curto que existe para serviço local, e já está lá. Só precisa ser medido e colocado em evidência.

02O mercado real, em números

Consultei o Planejador de Palavras-chave para Porto Alegre, Canoas, Novo Hamburgo, Gravataí, Viamão, Cachoeirinha, Alvorada e Esteio. Foram 14.751 termos retornados. Depois de cortar quem quer comprar equipamento (câmera Intelbras, motor de portão), quem procura emprego e quem está só pesquisando, e depois de agrupar as variantes que o Google conta como uma busca só, sobra isto:

7.310

buscas por mês com intenção de contratar, em toda a região metropolitana

R$ 4,51

custo por clique médio do conjunto que eu compraria, bem abaixo da média do setor

56%

das buscas relevantes que R$ 500 alcança. O resto fica para o concorrente

R$ 893/mês

o teto onde essa lista satura. Acima disso, precisa abrir novas frentes

A leitura que importa para a conversa com o cliente: o gargalo aqui é a verba, não o mercado. Existe quase o dobro de busca disponível do que R$ 500 consegue comprar. Isso é boa notícia, porque significa que se os primeiros leads fecharem, dá para dobrar a verba sem perder eficiência. Em conta onde o mercado é pequeno acontece o contrário: o dinheiro sobra e não tem onde gastar.

Linha de serviço	Buscas/mês	Leitura
Segurança e vigilância	3.250	Maior volume, mas é o mais sujo. Boa parte é gente procurando vaga de vigilante e marca de concorrente. Serve, com filtro pesado.
CFTV e câmeras	1.660	Só vale a parte de instalação. Quem busca "câmera" sozinho quer comprar no Mercado Livre, não contratar.
Rastreamento veicular	760	Intenção limpa e recorrente. Clique caro (R$ 6,55 a R$ 39,50), ticket mensal compensa.
Monitoramento de alarme	540	O clique mais caro de todos (chega a R$ 101 no topo), porque é receita recorrente. Vale pelo LTV.
Cerca elétrica e concertina	510	O achado barato. Clique de R$ 0,96 a R$ 9,59 com intenção local explícita. Melhor relação custo/lead da lista.
Portaria virtual	300	Menor volume, maior ticket, e o site mesmo diz que é o "mais procurado". Volume baixo porque o mercado ainda está se formando.
Controle de acesso e interfone	290	Quase tudo é compra de equipamento. Deixaria fora nesta verba.

Fonte: Google Ads API v25, generateKeywordIdeas, média dos últimos 12 meses, consultado em 14/08/2026. Geo conferidos um a um antes da consulta.

03As palavras que eu compraria com R$ 500

Não é a lista das mais buscadas, é a lista das que trazem quem contrata. Duas frentes: serviço com cidade no termo, e marca de concorrente.

Palavra-chave	Buscas/mês	Faixa de clique	Alvo
Frente 1 · serviço + cidade · 1.180 buscas/mês
empresa de segurança porto alegre	390	R$ 2,99 a 29,73	R$ 8,00
instalação de câmeras de segurança	110	R$ 5,65 a 40,48	R$ 9,00
concertina porto alegre	110	R$ 0,96 a 9,59	R$ 3,00
rastreamento veicular	110	R$ 6,55 a 39,50	R$ 10,00
portaria remota	90	R$ 3,26 a 34,13	R$ 7,00
cerca elétrica porto alegre	90	R$ 2,75 a 8,46	R$ 4,50
portaria virtual	70	R$ 3,05 a 21,20	R$ 6,00
alarme monitorado porto alegre	70	sem disputa	R$ 5,00
câmeras de segurança porto alegre	70	R$ 4,15 a 38,99	R$ 8,00
empresa de vigilância porto alegre	70	R$ 2,79 a 14,31	R$ 5,00
Frente 2 · marca de concorrente · 1.020 buscas/mês decisão do cliente
jumper segurança e vigilância patrimonial	320	sem disputa	R$ 1,50
volpato alarmes monitorados	260	sem disputa	R$ 1,50
arsenal segurança privada	260	sem disputa	R$ 1,50
betron vigilância	110	R$ 1,51 a 7,32	R$ 2,50
volpato rastreamento veicular	70	R$ 1,05 a 12,31	R$ 2,00

Sobre a Frente 2. A Volpato é concorrente direta e vende exatamente os mesmos três serviços: alarme monitorado, rastreamento e portaria virtual. Somando as variações, são 370 buscas por mês pelo nome dela, com nenhum anunciante disputando, o que derruba o clique para perto de R$ 1,50. É o lead mais barato da lista inteira e vem pronto para contratar. No Brasil, dar lance em marca de concorrente é permitido; o que não pode é citar o nome dela no texto do anúncio. Ainda assim, é decisão do cliente, não nossa, porque o setor de segurança em Porto Alegre é pequeno e todo mundo se conhece. Você conhece a relação deles melhor que eu, então me diz se vale levar essa frente ou se é melhor deixar de fora.

O que eu deixaria de fora, mesmo tendo volume. "Câmeras" (8.100/mês), "câmera de segurança" (4.400), "câmera Intelbras" (1.600), "motor de portão" (590) e "interfone" (720). Parecem o prato cheio, mas é gente comprando produto em loja, não contratando serviço. Com R$ 500, duas semanas nesses termos queimam a verba inteira sem um orçamento.

04Quantos leads por semana

R$ 500 por mês dividido por R$ 4,51 de clique médio dá 111 cliques por mês, cerca de 26 por semana. O que muda o resultado daí para frente não é a campanha, é para onde esse clique cai.

Cenário A · site como está hoje 0,8 a 1,2 leads por semana

Clique cai numa página sem formulário, a pessoa precisa navegar até o contato, e ninguém mede nada. Conversão de 3% a 4,5%.

Custo por lead: R$ 100 a R$ 150

Cenário B · realista, com o básico feito 2 a 3 leads por semana

Página por serviço com formulário curto e WhatsApp no topo, mais rastreamento instalado. Conversão de 8% a 12%.

Custo por lead: R$ 40 a R$ 56

Cenário C · com a casa arrumada 2,8 a 3,8 leads por semana

O cenário B mais Perfil da Empresa no Google otimizado e extensões de chamada e localização. Conversão de 11% a 15%.

Custo por lead: R$ 30 a R$ 41

A resposta curta, para você levar ao cliente: conte com 2 a 3 leads por semana, ou seja de 9 a 13 por mês, a um custo de R$ 40 a R$ 56 por lead. Esse é o cenário B, e ele depende de fazer o básico no site antes. Se a campanha subir apontando para o site atual, a promessa honesta cai para 1 lead por semana e o custo triplica. E eu não prometeria os números do cenário C no primeiro mês: dependem do Perfil da Empresa, que leva tempo para maturar. Prefiro entregar acima do combinado a explicar por que ficou abaixo.

Como cheguei nesses números: cliques = verba dividida pelo clique médio ponderado por volume, limitado pelo volume disponível vezes 9% de taxa de clique. As faixas de conversão vieram de contas de serviço local com perfil parecido. Cruzei o resultado com o custo por lead típico do setor de segurança eletrônica no Brasil (R$ 40 a R$ 90) e os dois bateram, o que dá confiança no cenário B. Volume e clique são dado real da API do Google. Conversão é estimativa e só vira número confiável depois de 30 dias com rastreamento no ar.

05O que precisa acontecer antes de subir

Nada aqui é caro nem demorado. É a diferença entre o cenário A e o B, e portanto entre triplicar ou não o resultado da mesma verba.

1

Instalar GTM, GA4 e as conversões. Clique no WhatsApp, clique no telefone e envio de formulário, os três marcados como conversão no Google Ads. Sem isso a campanha não aprende e nós não temos o que reportar. Meio dia de trabalho.

2

Uma página de destino por frente. Não precisa refazer o site. Três páginas novas resolvem: alarme monitorado, portaria virtual e câmeras mais cerca. Cada uma com formulário de três campos no primeiro scroll, botão de WhatsApp fixo, a cidade escrita no título e prova real (tempo de resposta da viatura, anos de operação, clientes atendidos).

3

Perfil da Empresa no Google. Verificar se existe e está reivindicado nos dois endereços (Porto Alegre e São Leopoldo). Para serviço local isso costuma trazer ligação de graça, e alimenta as extensões do anúncio.

4

Lista de negativas desde o dia zero. Bloquear de saída: intelbras, hikvision, comprar, preço de câmera, curso, concurso, vaga, salário, como instalar, app, rastreador de celular. É o que impede a verba de vazar na primeira semana.

5

Começar por Pesquisa, correspondência de frase, e só a região metropolitana. Sem Rede de Display, sem Performance Max no primeiro mês. Com R$ 500 não existe verba para alimentar automação. Segmentação por presença, nunca por interesse, senão entra gente de fora do RS.

Feito isso, a campanha sobe no mesmo dia. O que não dá para fazer é subir sem o item 1: seria gastar R$ 500 sem conseguir dizer ao cliente de onde veio nenhum lead.

06Três coisas que preciso de você

Nada aqui é impedimento, são decisões que passam por você porque a relação com o cliente é sua.

Precisa de resposta

Quem paga o ajuste do site?

Os R$ 500 são de mídia, e mídia inteira vai para o Google. As três páginas de destino e o rastreamento são trabalho à parte. Me diz como você prefere colocar isso na mesa: como item na proposta, ou como cortesia de entrada para destravar o primeiro mês. Eu topo os dois caminhos, só não dá para prometer o número do cenário B sem que isso exista.

Expectativa a alinhar

R$ 500 é verba de teste, e está certo que seja

Com esse valor o cliente compra 56% das buscas relevantes. O objetivo do primeiro mês não é encher a agenda, é descobrir qual das frentes fecha contrato. A conversa de dobrar para R$ 900, que é o teto onde essa lista satura, fica para depois do primeiro fechamento, com dado na mão em vez de argumento. Vale deixar isso combinado antes de começar.

Sua leitura

Entramos na marca dos concorrentes?

É o clique mais barato da lista e o lead mais pronto. Também é o tipo de coisa que gera conversa se alguém perceber. Você conhece o mercado de Porto Alegre e a Confiar melhor que eu, então essa é sua.

Me responde os três pontos e eu subo a campanha na mesma semana.

O que eu não quero é subir sem o rastreamento e a gente ficar sem conseguir dizer ao cliente de onde veio cada lead. Se o orçamento não comportar os ajustes, eu falo isso na hora e a gente ajusta a promessa para o que o dinheiro entrega de verdade.

Gustavo Rodrigues Altavance Media

Responder no WhatsApp

O mercado de Porto Alegre comporta a verba. O site não.